FPとして相談料だけで生計を立てることは可能か？
“FPとして相談料だけで生計を立てることは可能か？”
これはFPへの転職希望の方からよくある質問の1つです。実際にお客様にお金のアドバイスをすることで相談料を頂戴し、FPとして生計を立てて行きたいと思われる方も多い様です。
FP業界でのキャリア形成に長く関わってきた筆者の個人的な考えでは、この問いへの答えは
「YESでもあるが、限りなくNOに違い」です。
それではどういうことなのか解説して行きましょう。
YESでもあるというのは、実際にそのようにしてお金の相談業務を生業にして活躍されているFPさんがいるからということです。それでも”限りなくNOに違い”のはそのような人がFP全体に占める割合は極めて低いからです。例えばSNSやYoutubeなどでフォロワーがたくさんいるというようなFPは、自ずと相談依頼も獲得できるでしょう。一方で誰しもがそのような仕組みが作れる訳ではないというのが実情です。要するにFPとして相談料を中心としたビジネスで生計を立てるにはFPとしての知識や能力ももちろん大事ですが、それ以上に”集客力”が重要になってきます。他の業種でも共通することかと思いますが、大事なことは集客力なのです。
それでも決して悲観することはございません。
今集客ができている人でもはじめからできていた訳ではないので、地道な努力を続ければ数年後にSNSや企業提携などで人気FPになっているということもあるかもしれませんので努力してみる価値はあるでしょう。個人で集客できなくても会社として集客ができている会社も多くございます。また、別の回のコラムでも解説していますが、FPの仕事の価値は本来「お客様のお金にまつわる悩みや課題の解決」であるはずなので、相談料だけじゃなく、お客様の課題解決のために導入する金融商品（保険、証券、不動産etc）からの手数料収入も含めて生計を立てることは、お客様の人生に貢献ができていれば何もやましいことではないはずです。このようにいくつかの選択肢を持ちながら、中長期的にどのような形でFPとして活躍していくかのキャリアプランを作っていくことが大切なことだと思われます。
いかがでしたでしょうか。これからFP業界への転身を考えられる方はぜひ参考にしてみてください。キャリアカウンセリングも受け付けていますので、ぜひ相談して見たいという方はカウンセリングお申し込みをお願いします。